独家专访 | 华光口腔创始人董事长李强:欲将华光口腔打造成中国口腔领域的“沃尔玛”
2016-12-14 浏览194379 次
华光口腔力争成为中国口腔器材流通领域第一个IPO上市公司。
华光口腔创始人董事长 李强
在西部口腔医疗市场,提起“华光口腔”,业界无人不知无人不晓,源于华光口腔坐拥3万多家口腔诊所、口腔医院的终端客户,华光口腔销售的产品和服务的客户充分涵盖口腔领域高中低端各个层次,堪称中国口腔领域的“沃尔玛”。
2017年,华光口腔将以650平方米的展览面积亮相西部国际口腔展,展览面积较2016年增加了近150平方米。华光口腔连续10年参展,本次参展是历年参展以来规模最大的一次。
华光口腔专注口腔细分领域,深耕地市州二三级市场,以提供本地化优质服务,及时、快捷的解决医生的问题为资源优势,逐步成长为西部地区最大、最具影响力的口腔产品销售平台。
2016年12月初,西部国际口腔展主办方湖北好博塔苏斯展览有限公司成都分公司对华光口腔创始人董事长李强进行专访,李强从他的创业史作为切入点,分析了口腔医疗市场近20年的发展动态,让我们见证华光口腔成长的同时也见证了中国西部口腔医疗市场的发展史。
从国企员工到创业者
最早,李强从事的是丝绸纺织行业,1997年纺织行业走下坡路,赶上国家下岗潮,为减轻企业负担,李强主动申请自谋自立。由于家庭有成员在医药公司上班,对医药行业了解比较多,对此比较感兴趣。当时医药行业的门槛很高,要开医药公司资金需求量大,因资金不够所以李强最终选择做医疗器械。
后来在摸索中李强发现,口腔的民营化程度特别高,个体医生、个体诊所很多,市场化程度非常高,让他觉得口腔门槛低,创业比较简单。李强说,“口腔是一个细分行业,当时做口腔产品的公司很少,特别是在地市州县城这样的二三级市场,口腔医疗器械更少。”李强认为随着经济水平的提高,人们爱牙护牙的意识会逐步增强,口腔会是一个朝阳行业,所以他选择了口腔行业作为创业方向。并非科班出身的李强笑称自己,“做口腔是‘半路出家’。”
公司员工工作交流
华光公司5楼办公区
对于一家非生产制造型的企业来说,服务是最有利的资源了。创业初期,李强发现二三级市场没有针对口腔医疗器械的服务商,地市州医院的医生采购、学习新技术很不方便,产品的售后维护也颇为不便。李强觉得这就是华光口腔的生存空间。于是,他在地市州建立销售点,及时提供本地化的服务,以此逐步积累终端客户资源。
据了解,华光口腔现在坐拥3万多家口腔诊所、口腔医院的终端客户资源。通过近20年的努力,华光口腔已成为全国第一家、也是唯一一家口腔医疗器械的连锁经营公司。2016年销售全景机500多台,CBCT400多台,预测2017年口腔影像设备的销售额会增长40%。牙椅直接面对终端用户销售5000多台;种植类产品销售额达5000多万,使用华光口腔销售的产品开展种植手术的诊所数量占四川省总量的30%。2016年销售规模全国第一。
华光口腔材料展示区
华光口腔设备展示厅
西部经济相对滞后,口腔行业消费也一样,四川和陕西两省借助四川大学华西口腔医学院及第四军医大学口腔医学院两个权威医院,口腔市场相对西部其他省市靠前。李强预测,从2015年到未来三到五年,西部口腔市场将迎来一个爆发性的增长。民营口腔的发展速度越来越快,目前民营口腔与公立口腔的比例是6:4,未来三到五年民营口腔与公立口腔的比例将会发展到8:2。2016年全国口腔市场规模是1600多亿,西部占三成以上。
华光口腔集团现有在册员工608人,其中器材顾问329人,专业口腔设备维修工程师122人,全员都经内部培训合格上岗。
华光集团自1997年成立以来,全身心致力于口腔医疗事业,赢得了上级各层主管单位和社会的认可,先后在全国27个省直辖市创建了成都骅光、广州骏睿雅达、深圳骏睿雅达、北京康美雅泰、上海康美雅泰等41家专业从事口腔设备、器械批发销售及维修服务的牙科器材服务公司,业务范围覆盖全国各大省市自治区。这41家独立法人资格的子公司和手机事业部、种植颌面外科事业部、技工材料事业部、正畸事业部、口腔技术继续教育发展中心、口腔诊室设计事业部、影像事业部等7个单独核算的经济实体一并构成全国销售额最大、专业市场人员最多、网点覆盖最全的专业口腔设备器材集团服务公司。
口腔技术继续教育发展中心——成都鼎聚鑫教育咨询有限公司
口腔诊室设计事业部——成都己合装饰设计有限公司
华光口腔集团凭借自身资源优势,以服务抢占市场先机,致力在未来5年,建立蜘蛛式配送网点、建立电子商务平台、打造口腔行业内的第三方配送平台。通过OEM的方式进一步加强与上游的紧密协作。到2019年,李强期望华光口腔成为世界口腔领域最具影响力的服务性企业,力争成为中国口腔器材流通领域第一个IPO上市公司。
华光口腔器材集团全国销售服务中心分布图
同时,李强期望在全国范围内更多的口腔院校建立华光奖学基金。目前华光口腔已经在川北医学院、贵州医科大学口腔医学院、中山大学光华口腔医学院三所口腔院校建立了华光奖学基金,希望未来全国凡是有口腔专业的大专院校都建立华光奖学基金。
>>>> 感恩有你,十年与你同行
西部国际口腔展伴随华光口腔成长已有十年,彼此为促进西部地区口腔医疗进步而不遗余力。西部国际口腔展主办方负责人邹鉴表示,“感谢华光口腔十几年来对西部国际口腔展的大力支持,华光口腔专注口腔领域20年,对促进西部口腔医疗事业做出了巨大的贡献,西部国际口腔展作为华光口腔的重要合作伙伴,我们坚信,华光口腔在创始人董事长李强的带领下一定可以成为中国口腔领域的‘沃尔玛’。”
华光口腔董事长李强(中间)与西部口腔展项目经理干锦龙(右一)、齐远(左一)合影
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展会主题:第十六届中国(西部)国际口腔设备与材料展览会暨口腔医学学术会议
展览时间:2017年4月25-28日
展览地点:成都世纪城国际会展中心
2017年预测
30,000平方米展览面积
480家参展企业
25,000位专业观众
160场专业学术会
我们期待与你见证!
参展联系
电话:028-8529 1775
邮箱:wcise@wcise.com
展会网址:www.wcise.com
微博:西部国际口腔展
微信:wcise028