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疫情结束后,为什么更需要参展?

2020-03-24     浏览206 次

2020年初的一场新冠状病毒肺炎疫情迅速席卷全国,复工时间延后、复工安全有挑战、短期内业务量减少以及各种不确定的市场因素,给整个行业带来了严峻的考验。

疫情开始到现在,所有人的心情变化路径:无所谓--调侃--恐慌--迷茫。
企业老板不知道自己的企业能不能挺下去?原料渠道停工、工人返厂难开工难、下游门店关停。
经销商:不知道自己的生意能不能挺下去?运输成本增加、客户流失。
营销人员:不知道自己会不会失业?

危机与机遇

面对这场悄无声息看不见硝烟的疫情战役,必定是一个加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。强者愈强,弱者恒弱,能够存活下来必定是能适应环境变化,对行业变革有充分而清醒认知并全面调整自己的企业。在全国因疫情导致全面停工的几个月中,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

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行业洗牌与淘汰

同时在疫情前后各个产业链上的环节必将会有一部分被淘汰出局,在疫情下考验的是每个企业的整体实力是否够强,企业是否良性发展,营销能力是不是足够强,营销团队是不是过硬,策略调整速度是不是能超过对手,将决定了未来的发展。

那么展会又能给企业带来什么呢

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参加展会是疫情后占领市场的好机遇

首先,面对疫情带来的全国经济洗牌,给企业带来机遇也带来挑战。据可靠消息,国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度,为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下,此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。

展会上的新产品是市场的强心剂

其次,会展业因其特殊的产业链位置,对制造类企业具有较强的引领和带动作用,从会展业与企业的关联特征看,会展位于企业生产的前端。其中展会具有新品展示和行业风向标的作用,对产品研发,拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情导致全面停工的几个月中,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

参加展会是疫情后较好的人员沟通和建立联系的平台

当然,会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下,如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有企业面前的难题。而参加展会,就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系,展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性,在疫情全面过去之后,展会行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源,相信展会行业必会迸发出勃勃生机。

参展就是一种高效的营销方式,为你创建出一个很好的商业机会。

1、以展会的方式可以展现出的公司的实力和形象。在展会中可以遇到很多的潜在客户,展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。

2、销售产品有很多种方式,有些注重于网络营销,有些是线下营销,现在携带着自己的产品上门非常少,展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流,演示产品、感受服务的好方式。

3、低成本接合作客户,参加展览会是有效的方式。根据调查显示,利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%,结识大量潜在客户。

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4、展会中可以很好的与客户洽谈,与客户搞好关系,参展商也是可以做到这一点。热情的招待客户,给予客户新产品资料,赠送礼品,一对一服务等。

5、展会提供分析竞争对手的机会,这种机会作用是无法评估的,可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息,有助于制定企业近期与长期的规划。

6、产品和服务市场调查,展览会提供了一个进行市场调查的极好机会,如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展览会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。


*本文转自网络,仅供参考

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