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牙科商情 | 听说你对美国牙科市场很感兴趣?(上)

2017-06-20     浏览4028 次

美国口腔医疗市场相对成熟,西部国际口腔展一直致力于为西部地区引进更多的国际化产品和解决方案。

4月25日,2017西部国际口腔展开展首日,美国驻成都总领馆商务处在展会现场举办了主题为《美中牙科商情报告论坛》的交流活动,由美国驻成都总领馆商务处分管医疗的田观若为大家带来了有趣并且“干货十足”的美国牙科市场分析。这个话题一经打开,立刻在展会现场得到了观众的一致好评QQ截图20170620135820.png美领馆商务处首次在展会现场举办《美中牙科商情报告论坛》.jpgQQ截图20170620135820.pngQQ截图20170620135820.png 

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美国驻成都总领馆商务处分管医疗的田观若正在为大家带来精彩演讲

活动结束时,有不少观众才匆匆赶来,并因为没有及时听到演讲而感到遗憾。细心的主办方今天将以图文并茂的形式重现演讲场景,重现当日演讲的精彩。
注:以下内容根据现场演讲整理。

《美中牙科商情报告论坛》活动日程如下:

 

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今天就活动第二场的“中美口腔市场宏观趋势”进行分享。

大家好!首先,欢迎大家参加《美中牙科商情报告论坛》交流活动,我是美国驻成都总领馆商务处分管医疗的商务专员田观若。

 

我们的主要工作和职责是推动中美两国之间的商贸往来,我们通过各种独具特色的服务向中国市场介绍美国先进的技术、产品和服务。

今天我也要特别感谢西部国际口腔展为我们提供这样一个平台,来给大家解析中国口腔市场的一些宏观趋势。

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通过长期的研究和观察,我总结了现在中国口腔消费市场的三大趋势:

 正畸市场有逐渐从幼龄化转向成人化发展的趋势;

 种植牙市场会预期在这个时间成为口腔消费市场最大增长点;

❸ 随着内地民众对口腔护理的逐渐重视,我们认为口腔预防将变得比口腔治疗更加重要。所以口腔护理市场在这个10年将出现大幅增长。

接下来,我将从这几个方面来为大家进行详细剖析。

正畸领域

 

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以前我们认为矫正牙齿的主要群体是青少年,但是近年来我们看到,在成人当中,矫正牙齿的比例是越来越高。

 

根据KPMG的一项最新研究表明:在过去的十年里,成人的正畸率已经达到了30%,而10年前,这个比例只有10-20%。在江浙地区和北上广这些经济比较发达的区域,成人正畸率可以达到40-50%

种植牙领域

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注:中国对中年人的年龄定义为35-44岁;美国对中年人的年龄定义为35-49岁;这是因为中美两国对于中老年人的年龄定义的标准不同,这并不影响这个数据的比对。

 种植牙市场在过去的几年增长非常强劲。

根据香港贸发局的一项研究表明,内地中老年人的牙齿缺失率非常普遍,在正常情况下我们的牙齿是32颗。

看上述图表,35-44岁这个年龄段的中国人平均留牙数是29.4颗,但是,当我们有牙齿问题的时候,这部分的治疗率只有11.6%。而65到74岁的人,平均留牙数大大下降只有20颗,他们的修复率相对比较高,但是也没有超过一半,只有42.6%

 

所以,补牙在内地还未形成很高的重视程度。大多数人都是要到了自己年老的时候大家才开始真正的重视这个问题。那么,治疗牙齿缺失的这种高端种植牙的渗透率可能就更低了。这一点与发达国家相比,几乎可以忽略不计。

坏牙治疗情况

 从上示图表中不难看出,美国的35-49岁的中年人他们对坏牙的治疗率是73%,远远高于中国,而65-74岁的年老人群坏牙治疗率是81.5%

对比中美两国的数字,特别是蓝色柱状图,我们可以得出一个结论:在美国,无论是哪个年龄段,对于治疗牙齿的重视程度都很高。而中国民众,大都需要等到65岁以上才开始采取行动。

 

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根据福布斯的一项调查,口腔教育在中国过去的十年已经得到了长足的进展,尤其在小学中学越来越普遍。然而,龋齿和牙周病的发病率却超过了60%,治疗率只有3%。所以,我们认为内地口腔护理产业发展潜力巨大。6.png
一直以来,中国并非一个十分重视口腔护理的国家,中国人均口腔个人护理年消费仅2.7美元,远远低于其他口腔清洁用品消费大国。

 

2.7美元只相当于美国人均口腔个人护理年消费的13%、日本的18%。所以,我们可以看出,中国和其他口腔护理先进的国家差距很大。

 

研究表明,人类身体有80多种疾病与牙齿问题相关。比如,心脑血管、B型糖尿病、妊娠并发症、肺炎、骨质疏松、风湿性关节炎等。

 

我们觉得现在80后、90后对口腔护理越来越重视了,中国的消费者也开始越来越重视口腔护理。现在80后90后会把收入主要用于两项支出:口腔护理和锻炼身体。

最近有一家知名的日化公司针对中国市场推出了一款价格高达159元的牙膏,创下内地牙膏价格之最。159元大概是同类产品价格的8-10倍。所以从这个侧面我们可以看出,中国民众开始逐渐转向“预防比治疗更重要”的思维方式。 

口腔医疗资源:中国VS世界发达经济体

同时,我们也了解到中国口腔行业发展不够完善,且口腔医疗资源的分配非常不均衡。接下来,通过这个图表,我们来看一下,中国和世界发达经济体在口腔医疗资源方面的差距。

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中国人口基数大,每十万人口只有18个牙医来覆盖,而韩国有45名牙医,英国有54名牙医,澳大利亚有57名牙医,美国有63名牙医,德国有83名牙医。

我们中国的数字为何这么低了?可能是因为我们人口基数非常大。那么,从侧面也可以反映出,中国口腔市场的容量非常大

 

中国口腔市场容量&增长趋势

 我们从下面的图表中可以看出中国口腔护理机构的数量在过去8年的增长情况,预计到2020年,中国口腔医疗机构数量将超过40000家。

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目前中国口腔医疗机构分类中,有42%都是民营口腔诊所,57%是公立医院口腔科,只有1%是类似华西口腔医院的专科医院。

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而我们的病人,都倾向去哪里看病了?

我们从下面的图表中看出,有一半的病人倾向去大型的综合医院口腔科看牙,有30%的病人愿意去口腔专科医院看牙,只有有20%的病人会去私人诊所看牙。


 

 


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下面这张图表上列举了深圳、成都、广州、郑州、杭州、济南、南京。之所以没有列举北京和上海,是因为北京和上海这两个城市都是以大型公立医院为主导的口腔医疗。从下面的图表中来看,深圳是拥有最多独立口腔诊所的城市,成都和广州的诊所数量是不相上下的。

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注:紫色的线是诊所与每十万人口的比例


成都广州的人口基数比较大,所以诊所与每十万人口的比例远低于诊所资源;深圳的诊所与每十万人口比例和诊所资源是持平的;

而其他紫色的线是高于城市所拥有的诊所数量的,也就是说郑州、杭州、济南、南京这几所城市诊所与每十万人口的比例是远高于诊所资源的。

所以,这个图从侧面反映出,成都广州对于口腔医疗资源的需求巨大。这也说明在为何成都会有西部国际口腔展,在广州会有华南展,这与这两地的市场需求是有关联的。

很多知名口腔医疗集团都在西部布局并且设置分支机构,这些口腔诊所大都使用美国的产品来提高他们的竞争力。

 

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了解美中牙科市场现状及发展前景,可以更好地把握牙科市场变化和发展趋势,从而确保决策方向的正确性和科学性。

 

那么结合目前宏观趋势,我们为什么要选择美国的口腔护理产品和技术?这样的选择具有什么样的前瞻性?在下一章节中,我们将隆重介绍。

 

如果你想获取更多关于美国牙科市场的信息,欢迎与美国驻成都总领事馆商务处联系。

美国驻成都总领事馆商务处:U.S. Commercial Service, U.S. Consulate in Chengdu

联系信息 Contact info: 田观若 Mini Tian

商务专员 Commercial Specialist :美国驻成都总领事馆商务处 U.S. Consulate General Chengdu, China

U.S. Department of Commerce | International Trade Administration

直线 Tel: +86-28-8558-3992 ext. 6536

手机 Cell: 138-0808-9842

邮箱 Email: mini.tian@trade.gov

网址: http://www.export.gov/china/

美国驻成都总领事馆商务处是西部国际口腔展的重要国际合作伙伴。展望2018年展会,我们将继续深入合作,共同努力为中西部地区引进更多美国先进的牙科理念、产品和服务等。

2018年西部国际口腔展招展工作已启动,欢迎前来咨询

 

展会主题:第十七届中国(西部)国际口腔设备与材料展览会暨口腔医学学术会议

展览时间:2018年4月25-28日

展览地点:成都世纪城国际会展中心

 

2018年预测

45,000平方米展览面积

520家参展企业

28,000位专业观众

25个专题学术会


2018年展会同期精彩活动

• 亚洲牙科中心(ADC)学术年会

• 第六届口腔医学·成都论坛

• 第十七届西部国际口腔设备及材料用品展览会

• 第三届一带一路口腔医学论坛

• 世界口腔医学期刊大会

 

我们期待与你见证!

 

参展联系

 

电话:028-8529 1775

邮件wcise@wcise.com

网址www.wcise.com

 

媒体合作| Connie

 

电话:027-87362537

网址connie@hope-tarsus.com

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